SAF Tehnika открыла дочернюю компанию в Колумбии

 «За счет внутреннего рынка такая небольшая страна, как Латвия, не может построить благосостояние — двигателем экономики является экспорт», — подчеркнул в беседе с порталом LSM.lv вице-президент по продажам и маркетингу предприятия SAF Tehnika Янис Бергс, отметив, что для успешного экспорта важно «нащупать правильную жилу». В конце прошлого года компания создала в Колумбии дочернее предприятие, чтобы укрепить сотрудничество с партнерами в нефтяной отрасли, добыче полезных ископаемых и других сферах, которым нужны ее специализированные решения. Об этом рассказывает LSM+.

Не будет преувеличением назвать SAF Tehnika одним из пионеров Латвии в освоении мирового технологического рынка. Истоки компании уходят в 1995 год, когда радио-инженер Дидзис Лиепкалнс, который и сегодня продолжает работать в компании, решил провести телефонную линию в свой дом, используя микроволновые технологии. Это удалось — и так появилась компания.

«Весь мир — наш рынок. Мы присутствуем примерно в 130 странах, включая Антарктиду, Гренландию и Исландию», — рассказал Бергс.

В 2024/2025 финансовом году продукция группы продавалась в 87 странах мира. Экспорт в прошлом году составил 97% от общего оборота. 

Неважно, откуда ты родом, всех интересует, что ты можешь предложить

SAF Tehnika работает в узкой специализированной нише, с которой рядовой потребитель напрямую не сталкивается, но которая крайне важна для крупнейших операторов мобильной связи, финансовых учреждений и других организаций, нуждающихся в радиосвязи. Латвийская компания является лидером в своей области и хорошо узнаваемым брендом с прочной репутацией.

«Интересует ли кого-то в мире, откуда мы — из Латвии, Польши или Румынии? Нет. Их интересует, что ты можешь предложить», — говорит Бергс, отвечая на вопрос о том, сложно ли убеждать новых клиентов, если они не могут найти страну происхождения SAF Tehnika на карте.

По его словам, ключевое значение имеют накопленный опыт и репутация. «Есть ниши, где наша доля достигает 90 % мирового рынка», — отметил он.

При этом конкуренты есть всегда, и почивать на лаврах нельзя. Компания активно работает и ищет новые «золотые жилы» на разных рынках мира. Именно поэтому у SAF Tehnika есть дочерние предприятия SAF North America, SAF Tehnika Asia и SAF LATAM, созданное в ноябре прошлого года.

Представительства по размеру небольшие. Например, в Сингапуре сейчас работает «полтора человека», однако и там уже выстроены успешные отношения с крупнейшими игроками региона.

«Если говорить о том, как мы выбираем направления — например, в сфере коммуникаций в Южной Америке у нас есть критически важные проекты, и ключевым партнером является Hytera — очень крупная компания, которая строит сети для полиции, армии и объектов критической инфраструктуры. Когда им нужно соединить базовые станции, они знают, что мы сделаем это качественно, и привлекают нас к своим проектам. Большая часть бизнеса там идет именно через Hytera», — рассказал Бергс о работе в регионе.

Когда потенциальные партнеры найдены, начинается долгосрочный процесс выстраивания отношений. Всех приглашают в Латвию, чтобы показать производство, и «в 99 % случаев после этого они присылают нам заказ».

Нельзя расслабляться

Хотя прошлый год компания завершила успешно, несколько предыдущих лет были не столь удачными. Так, 2023/2024 финансовый год группа SAF Tehnika закончила с убытками в размере 2,37 млн евро.

Прошедший год оказался лучше, и в этом году компания также с оптимизмом смотрит на перспективы и возможности развития. Одним из ключевых направлений, важным не только для предприятия, но и для Латвии и Европы в целом, является оборона.

В последние годы SAF Tehnika все активнее разрабатывает новые продукты для оборонной сферы, чему значительно способствовала война в Украине.

В середине января компания совместно с Министерством обороны представила мощное устройство для подавления радиосигналов, предназначенное для борьбы с вражескими дронами. Бергс подчеркнул, что использование дронов в военных действиях полностью изменило представления о защите критической инфраструктуры.

«Если посмотреть на происходящее в Украине, это война дронов, и вся Европа сейчас активно думает, как от них защищаться», — отметил он.

Компания видит в этой нише как внутренние, так и экспортные возможности, поскольку удалось разработать технологию, которая пока не получила широкого распространения на рынке. «Мы успели создать нечто такое, чего в других местах по сути нет — систему, которая может подавлять то, что нужно подавлять, и при этом не мешать работе того, чему нужно работать», — пояснил Бергс.

Он признал, что оборонный сектор сложно прогнозировать в долгосрочной перспективе, однако сейчас «окно возможностей открыто», а в Европе сравнительно мало компаний с необходимыми компетенциями для разработки подобных решений.

Развитие новых оборонных продуктов тесно связано и с изменениями в производственной философии SAF Tehnika и подходе к цепочкам поставок. Кризисы последних лет показали, что глобальная модель «производим в Китае, сами только продаем» больше не является устойчивой. В оборонной сфере критически важна независимость.

Поэтому SAF целенаправленно инвестирует в расширение производственных мощностей в Латвии и возвращение ключевых компетенций внутрь компании.

1 августа 2025 года было создано предприятие Pluff, в котором SAF Tehnika приобрела 30 % долей капитала. Компания будет заниматься производством изделий методом литья пластмасс под давлением и предоставлением фрезерных услуг.

По словам Бергса, такой подход требует больших инвестиций, но одновременно снижает риски и укрепляет способность компании работать в стратегически чувствительных отраслях, где зависимость от внешних поставщиков может стать критической уязвимостью.